Serviços de GEO para agências: escopo e precificação
Uma agência pode cobrar por diagnóstico, correções e acompanhamento de GEO (Generative Engine Optimization) quando define entregas que o cliente consegue conferir. O preço deve refletir trabalho, ferramentas, revisão e manutenção. Citações, tráfego e receita são resultados a observar com método; não são garantias que a agência controla.
Escolha um problema que o cliente reconhece
GEO (Generative Engine Optimization) trata da presença de informações e marcas em experiências de IA generativa. AEO (Answer Engine Optimization) é usado para iniciativas voltadas a respostas diretas. Esses nomes não substituem a descrição do serviço: o cliente precisa entender qual problema será investigado e qual mudança receberá.
Comece com uma pergunta de negócio: as páginas respondem às dúvidas de compra? Os assistentes confundem a empresa com um homônimo? O catálogo oferece informações atuais? O relatório não permite separar menção de citação? Cada problema pede escopo e evidência próprios.
SEO técnico, conteúdo útil e experiência do site continuam relevantes. O Google orienta que seus recursos de IA usam fundamentos existentes, sem schema especial ou llms.txt obrigatório. Vender uma nova disciplina não exige desqualificar o trabalho que já funciona.
Separe diagnóstico, execução e acompanhamento
| Serviço | Entrega verificável | O que precisa estar no escopo |
|---|---|---|
| Diagnóstico | Inventário, evidências, limitações e fila de correções | Páginas, perguntas, produtos de IA, amostra e acessos. |
| Correção editorial e técnica | Conteúdo e dados corrigidos, conferidos na versão publicada | Quantidade de páginas, revisões, dependências e responsável pela publicação. |
| Acompanhamento | Rodadas comparáveis, análise de mudanças e ações realizadas | Cadência, condições de coleta, retenção e capacidade de revisão. |
| Capacitação | Equipe aplica um procedimento e entrega um exercício conferível | Público, materiais, prática, forma de avaliação e suporte contratado. |
Um contrato recorrente precisa de trabalho recorrente útil: revisar dados que mudam, investigar erros, manter coleta e corrigir problemas priorizados. Oscilação de respostas, por si só, não justifica mensalidade. Declare quais decisões a rotina ajuda o cliente a tomar.
Recursos de plataforma, isolamento por cliente, suporte e prazo de atendimento devem ser confirmados na oferta vigente antes de entrar na proposta. Não use nomes de funcionalidades ou níveis de serviço como se fossem contratados apenas porque apareceram em uma apresentação antiga.
Calcule o preço a partir das hipóteses de trabalho
O exemplo a seguir é uma simulação de orçamento, sem representar tabela da Brasil GEO, média de mercado ou recomendação de preço. Ele mostra como explicitar premissas.
Escopo ilustrativo: diagnóstico de uma categoria e 8 páginas
Planejamento e acessos: 3 horas
Coleta e organização das evidências: 5 horas
Análise e revisão: 7 horas
Relatório e reunião: 3 horas
Total: 18 horas
Custo interno assumido: R$ 100 por hora
Trabalho: 18 × R$ 100 = R$ 1.800
Ferramentas alocadas ao projeto: R$ 200
Custo direto estimado: R$ 2.000
Preço hipotético: R$ 3.000
Diferença antes de tributos, despesas gerais e retrabalho: R$ 1.000Essa diferença não é lucro líquido. Na proposta real, considere tributos aplicáveis, gestão, vendas, revisões incluídas, risco de retrabalho e despesas gerais. Confirme as parcelas com a área financeira. Se o cliente ampliar o número de mercados ou páginas, reestime o escopo.
Para coletas, conte perguntas × produtos × repetições × rodadas. Registre retentativas e falhas à parte. Uma API, um aplicativo de assinatura e uma plataforma de monitoramento têm cobranças e capacidades diferentes. Inclua armazenamento das evidências e tempo de conferência humana.
Meça horas e consumo do primeiro projeto para corrigir o orçamento do seguinte. Se a estimativa não comporta a revisão necessária, reduza o escopo ou ajuste o preço. Não resolva a margem deixando de validar o que foi vendido.
Use uma proposta com limites e aceite
Este modelo pode ser adaptado para um diagnóstico. Os volumes são ilustrativos, escolhidos para tornar o trabalho delimitado.
Objetivo: identificar falhas de informação na jornada de comparação
Escopo: 1 categoria, 8 páginas e 12 perguntas aprovadas
Coleta: 2 produtos de IA, 2 tentativas por pergunta, 1 rodada
Carga prevista: 12 × 2 × 2 = 48 tentativas
Registro: pergunta, produto, superfície, modelo informado, data e fontes
Entrega: respostas, falhas, inventário e correções priorizadas
Incluído: revisão factual e reunião de apresentação
Dependências: fontes oficiais fornecidas e acesso autorizado
Fora do escopo: publicação, compra de mídia e operação de agentes
Aceite: cada achado aponta evidência, ação, responsável e limitação
Revisão: divergências sobre os dados são conferidas na evidência original
Próxima fase: proposta separada para as correções escolhidasExija autorização específica para publicar, alterar sistemas ou enviar comunicações em nome do cliente. Organize acessos por projeto, sem compartilhar credenciais entre contas. Defina quem retém os dados e como o cliente recebe o histórico ao encerrar o contrato.
A estimativa de prazo deve considerar coleta, revisão e dependências. A agência pode assumir prazo de entrega de um diagnóstico ou correção sob seu controle. Não pode definir quando todos os assistentes passarão a citar uma página.
Mostre resultado sem somar medidas incompatíveis
No relatório, separe entregas executadas, presença observada e resultado comercial. Uma correção publicada tem URL e evidência. Uma menção ou citação tem resposta, pergunta e data. Uma venda tem registro comercial e regra de atribuição. Esses dados se complementam, mas não formam um único percentual.
Para comparar rodadas de respostas, mantenha as condições documentadas e informe mudanças de produto ou modelo. Conte respostas válidas e falhas. Menção ao nome, link citado e recomendação são classificações distintas. Uma ausência na amostra não demonstra ausência em todas as perguntas dos clientes.
O GEO Score é uma auditoria técnica e editorial do site. Use-o para apontar itens verificáveis, sem apresentá-lo como contagem de citações reais. Para tráfego, eventos e receita, use ferramentas de mensuração e registros do cliente com o mesmo período e definições.
Critério de aceite da operação: o cliente recebe evidências acessíveis, sabe quais tarefas foram concluídas e consegue identificar falhas abertas, custo realizado e próxima decisão. O relatório não inventa receita perdida, posição garantida ou margem típica.
Para estruturar escopo, orçamento e critérios de contratação, use o curso Gestão de Projetos GEO de Alexandre Caramaschi. A agência deve sair do estudo com uma proposta preenchida e revisada, não apenas com uma lista de termos.
Fontes e atualização
Revisado em 6 de outubro de 2026. Preços, horas e volumes são simulações para planejamento, sem promessa de resultado ou oferta comercial vigente.