Custo e decisão de compra
Em operações de R$ 100 mil, o checkout pode custar mais que todo o software
As taxas publicadas de Hotmart, Kiwify e Eduzz aplicadas a uma operação mensal de R$ 100 mil.
Numa operação que fatura R$ 100 mil por mês, a taxa do checkout fica entre R$ 5.149 e R$ 14.880 por mês, conforme a plataforma e o ticket médio. A parcela de software da mesma operação, no cenário calculado pelo portal em agosto de 2026, fica em R$ 623,92 por mês. O item pelo qual o comprador costuma decidir é o menor dos dois, e a distância entre a rota mais cara e a mais barata do checkout passa de R$ 100 mil por ano.
8 minutos de leitura Revisão em Brasil GEO, responsável editorial
A taxa que ninguém negocia é a maior da fatura
A escolha de plataforma costuma se decidir na mensalidade. O comprador compara pisos publicados, pede desconto no plano anual e assina. A taxa do checkout entra depois, como detalhe operacional de quem vai receber, e sai da mesa sem comparação.
A ordem de grandeza inverte essa prioridade. Um percentual sobre a receita cresce junto com o faturamento; uma mensalidade fica onde está até a próxima faixa de contatos. Numa operação de R$ 100 mil por mês, o percentual do checkout responde por milhares de reais e a mensalidade por centenas.
- R$ 5.149menor custo de checkout do mês nos cenários desta página, com ticket de R$ 1.000 na venda direta pela Eduzz
- R$ 14.880maior custo de checkout do mês nos mesmos cenários, com ticket de R$ 50 na Hotmart depois de 21 de setembro de 2026
- R$ 623,92parcela de software por mês no cenário publicado pelo portal em agosto de 2026, somando piso de plano e implantação diluída
A distância entre o piso e o teto dessa faixa chega a R$ 9.731 por mês, ou R$ 116.772 por ano, sem que nada mude no produto, na equipe ou no anúncio. Muda o gateway e o ticket médio.
As taxas publicadas em agosto de 2026
As três plataformas publicam a taxa na própria central de ajuda, e a estrutura é sempre a mesma: um percentual sobre o valor da venda mais um valor fixo por transação. O percentual pesa quando o ticket é alto; o valor fixo pesa quando o ticket é baixo.
| Checkout | Percentual | Valor fixo | Observação publicada |
|---|---|---|---|
| Hotmart | 9,9% | R$ 1,00 | Vendas acima de R$ 10. Abaixo desse valor a plataforma aplica 20% de microtransação. |
| Hotmart a partir de 21/09/2026 | 9,9% | R$ 2,49 | A taxa de player deixa de ser cobrada à parte e passa a compor o valor fixo. |
| Kiwify | 8,99% | R$ 2,49 | Saque para conta bancária custa R$ 3,67. |
| Eduzz na venda direta | 4,90% | R$ 2,49 | Produto de até R$ 30 paga só o valor fixo, sem o percentual. |
| Eduzz com afiliado | 8,90% | R$ 2,49 | O percentual sobe quando a venda fecha por indicação de afiliado. |
O que esta tabela não cobre
Antecipação de recebível, saque, estorno e conversão de moeda são cobrados à parte e não entram nas contas abaixo. Quem antecipa todo o volume paga bem mais do que a linha do percentual sugere.
Conforme a mesma central de ajuda, a Hotmart aplica 20% em vendas de até R$ 10, faixa que muda a conclusão de quem vende produto de entrada barato. Os cenários desta página usam tickets de R$ 50, R$ 200 e R$ 1.000, todos acima desse limite.
R$ 100 mil por mês em três tickets médios
O faturamento fica fixo em R$ 100 mil por mês nos três cenários. O que muda é o ticket médio, e com ele o número de transações que a taxa fixa multiplica. Com ticket de R$ 50 são 2.000 vendas por mês; com R$ 200, quinhentas; com R$ 1.000, cem.
| Checkout | Ticket R$ 50 | Ticket R$ 200 | Ticket R$ 1.000 |
|---|---|---|---|
| Hotmart até 20/09/2026 | R$ 11.900 | R$ 10.400 | R$ 10.000 |
| Hotmart a partir de 21/09/2026 | R$ 14.880 | R$ 11.145 | R$ 10.149 |
| Kiwify | R$ 13.970 | R$ 10.235 | R$ 9.239 |
| Eduzz na venda direta | R$ 9.880 | R$ 6.145 | R$ 5.149 |
| Eduzz com afiliado | R$ 13.880 | R$ 10.145 | R$ 9.149 |
A leitura por coluna diz mais que a leitura por linha. No ticket de R$ 50, a taxa fixa domina: ela sozinha responde por R$ 4.980 do total na Kiwify e na Eduzz. No ticket de R$ 1.000, a taxa fixa quase desaparece e a decisão volta a ser o percentual.
A conta por extenso, no ticket de R$ 50
Faturar R$ 100 mil com ticket de R$ 50 significa 2.000 transações no mês. Na Kiwify, conforme a tabela publicada acima, o percentual rende 8,99% de R$ 100 mil, ou R$ 8.990, e o valor fixo rende 2.000 vezes R$ 2,49, ou R$ 4.980. O total é R$ 13.970.
Na venda direta pela Eduzz, conforme a mesma tabela, o percentual rende 4,90% de R$ 100 mil, ou R$ 4.900, sobre o mesmo valor fixo de R$ 4.980. O total cai para R$ 9.880, uma diferença de R$ 4.090 no mês contra a Kiwify.
A mudança de 21 de setembro de 2026 na Hotmart
A central de ajuda da Hotmart anuncia que a taxa de player deixa de ser cobrada em separado a partir de 21 de setembro de 2026 e passa a compor o valor fixo por transação, que sobe de R$ 1,00 para R$ 2,49. Quem já usava o player da plataforma pagava as duas linhas e vê a fatura ficar parecida. Quem entregava o conteúdo em outro lugar paga mais.
- R$ 2.980aumento por mês no ticket de R$ 50, para quem não usava o player da plataforma
- R$ 35.760o mesmo aumento projetado para doze meses
- R$ 149aumento por mês no ticket de R$ 1.000, na mesma situação
O tamanho do impacto depende só do número de transações. Operação de ticket baixo e volume alto sente a mudança na margem do mês seguinte; operação de ticket alto quase não percebe. Vale refazer a conta com o número real de vendas antes de decidir se a data pede alguma providência.
O que fazer com esta conta
A conclusão desta página não é trocar de checkout. Percentual menor costuma vir acompanhado de menos afiliados, menos recursos de recuperação e menos alcance de marketplace, e essas linhas também valem dinheiro. A conclusão é medir a linha antes de negociar a outra.
- Levante o faturamento e o número de transações dos últimos três meses fechados. O ticket médio sai da divisão entre os dois, e é ele que decide qual metade da taxa pesa na sua operação.
- Aplique as taxas publicadas da sua plataforma sobre esses números e compare o resultado com a mensalidade que você paga hoje. A comparação costuma reordenar a prioridade da próxima negociação.
- Some as linhas que a tabela de taxas não cobre: antecipação, saque, estorno e conversão de moeda. Elas aparecem no extrato, não na página de preços.
- Se você vende pela Hotmart sem usar o player da plataforma, projete o mês de outubro de 2026 com o valor fixo de R$ 2,49 e veja o efeito na margem.
- Registre a data da consulta ao lado de cada número. Tabela de taxa muda, e uma conta sem data envelhece sem avisar.
A pergunta que a conta responde
Se o checkout custa oito a vinte e quatro vezes a parcela de software, uma hora gasta negociando percentual rende mais que a mesma hora gasta negociando mensalidade.
Isso não torna a plataforma irrelevante: ela é o que faz a venda acontecer. Torna a ordem da negociação diferente da ordem em que o assunto costuma aparecer na reunião.
Perguntas que aparecem depois desta leitura
Qual a taxa da Hotmart em 2026?
A central de ajuda da Hotmart publica, em consulta de agosto de 2026, 9,9% mais R$ 1,00 por transação em vendas acima de R$ 10, com 20% de microtransação nas vendas abaixo desse valor. A partir de 21 de setembro de 2026 o valor fixo passa a R$ 2,49 e a taxa de player deixa de ser cobrada em separado.
Qual checkout tem a menor taxa entre Hotmart, Kiwify e Eduzz?
Pelas tabelas publicadas em agosto de 2026, a venda direta pela Eduzz tem o menor percentual, com 4,90% mais R$ 2,49. Conforme as centrais das duas plataformas, a Kiwify cobra 8,99% mais R$ 2,49 e a Hotmart cobra 9,9% mais o valor fixo. Conforme a central da Eduzz, quando a venda fecha por afiliado o percentual sobe para 8,90% e a distância diminui.
Quanto custa o checkout numa operação de R$ 100 mil por mês?
Entre R$ 5.149 e R$ 14.880 por mês nos cenários desta página, conforme a plataforma e o ticket médio. O ticket baixo aumenta o número de transações e faz o valor fixo pesar; o ticket alto reduz as transações e devolve a decisão ao percentual.
A taxa do checkout entra no custo total da operação?
Entra, e costuma ser a maior das três parcelas. O portal calcula as três em uma página própria, com mensalidade, tabela de mensagens da Meta e percentual de checkout no mesmo cenário.
De onde vêm os números desta página
Cada dado abaixo tem origem nomeada e data de consulta. Número sem fonte publicada não entra no texto; quando a fonte não publica o valor, a página diz isso na frase.
- Hotmart, central de ajuda, "Quais são as taxas cobradas pela Hotmart?", com o percentual, o valor fixo, a regra de microtransação e a data de 21 de setembro de 2026 para a fusão da taxa de player. Consulta em 22 de agosto de 2026.
- Eduzz, central de ajuda, "Quais são as taxas cobradas pela Eduzz?", com 4,90% na venda direta, 8,90% na venda por afiliado, valor fixo de R$ 2,49 e dispensa do percentual até R$ 30. Consulta em 22 de agosto de 2026.
- Kiwify, central de ajuda, com 8,99% mais R$ 2,49 por transação e R$ 3,67 por saque. Consulta em 22 de agosto de 2026.
- Portal Leadlovers 2026, "Quanto custa de verdade: três contas fechadas de automação de marketing", de onde vem a parcela de software de R$ 623,92 por mês. Consulta em 22 de agosto de 2026.