A conta que não fecha

Qual destas cinco situações é a sua?

As cinco situações abaixo são as que mais aparecem na hora em que a pessoa compara preço. A peça abre nomeando uma delas, com as palavras de quem assiste.

• Eu pago quatro coisas diferentes e não sei direito pra que serve cada uma. Custa a soma que ninguém nunca fez, espalhada em quatro linhas do cartão em datas diferentes. Aparece na fatura do cartão da empresa, entre o dia cinco e o dia vinte.
• Só descobri a taxa de implantação e a fidelidade depois de assinar. Custa doze meses presos a uma escolha feita com metade da informação. Aparece no contrato, na cláusula que ninguém leu antes de assinar.
• O anúncio traz gente, mas não vira venda. Custa o dinheiro de mídia gasto para encher uma caixa de entrada que ninguém responde a tempo. Aparece entre o painel do anúncio e a caixa de mensagens, que nunca conversam.
• Comecei barato e o preço foi subindo conforme a lista cresceu. Custa o plano que era acessível no primeiro mês e virou a maior linha da conta no oitavo. Aparece na comparação entre a primeira e a última cobrança da mesma ferramenta.
• Trocar de ferramenta dá trabalho e eu tenho medo de perder tudo. Custa anos pagando por algo que não serve mais, porque sair parece mais caro que ficar. Aparece na conversa que a pessoa tem com ela mesma toda vez que a cobrança chega.

Se a nossa versão não usa as suas palavras, troque as palavras na hora de gravar. A situação é sua e o roteiro é só o veículo dela.

Escolha uma só. Juntar duas situações na mesma gravação faz quem assiste não se reconhecer em nenhuma das duas. É o motivo mais comum de vídeo que ninguém vê até o fim.

Veja um roteiro pronto para gravar

Escolhida a situação, o roteiro abaixo mostra como ela vira fala. Ele é o primeiro dos oito desta página. A marcação ajuda a ler em voz alta: a barra simples é onde você respira e a barra dupla é a pausa mais longa. O negrito marca a palavra que carrega o sentido.

São quatro assinaturas na fatura / e nenhuma você sabe explicar. // #publi.

Quarta, dois de setembro, antes das oito da manhã. A dona da loja de roupas com o extrato do cartão e o marca-texto na mão.

Agenda, e-mail, link da bio, mensagens: quatro linhas, quatro datas, ninguém somou.

Marca as quatro e soma; o total é teu.

Na página de planos da leadlovers, em agosto de dois mil e vinte e seis: cento e quarenta e nove reais no anual.

Na escola são as fichas do aluno; no estúdio, a agenda à parte.

Abre os planos com o EXTRATO do lado.

Este roteiro tem 56s de fala e roda como peça com história inteira. O jeito de contar é fazendo a conta em voz alta. Ele abre pela situação de quem diz: eu pago quatro coisas diferentes e não sei direito pra que serve cada uma.

Todo roteiro desta página segue a mesma ordem. A situação de quem assiste abre a peça, dita na primeira frase. A identificação de publicidade entra logo depois, dentro dos dez primeiros segundos. O selo escrito fica na tela do primeiro ao último quadro, e o pedido fecha a peça, dito em voz alta.

Nem todo roteiro cabe em qualquer lugar. A régua abaixo mostra em que pista cada um dos oito cai, pelo tempo que ele leva para ser falado.

Gere um roteiro para o seu negócio

A prateleira desta página é fixa. Quando ela não cobre a sua pauta, o bloco abaixo escreve um roteiro novo no momento da visita, com o mesmo briefing e as mesmas regras. Diga o segmento, a objeção que você ouve e o destino do pedido. Depois leia o resultado em voz alta antes de gravar.

O bloco não inventa preço, não promete resultado e não cita nome de pessoa. Ele recebe a mesma lista de proibições da etapa seguinte desta página. O que muda de uma visita para a outra é o segmento, a cena e o jeito de falar.

Abaixo ficam os outros sete roteiros prontos desta categoria, cada um com um formato e um tempo de fala diferentes. Copie o que estiver mais perto do seu caso e grave hoje mesmo.

Cada card traz o formato, o lugar onde a peça roda e a duração falada, contada das sílabas do próprio texto. Use a duração para escolher: gravar setenta segundos entre dois atendimentos é bem diferente de gravar vinte.

A taxa você descobriu depois de assinar. // #publi.

Segunda, dezesseis de novembro, oito da manhã. O instrutor da autoescola com o boleto que cobra por instrutor. Ele é o único.

Um: assinar pelo preço do primeiro mês. Dois: não perguntar de fidelidade. Três: ver a taxa depois.

Na página de planos da leadlovers, em agosto de dois mil e vinte e seis, não tem implantação nem prazo mínimo.

Procura as duas linhas com o teu BOLETO.

Anúncio de carro não dá retorno. // #publi.

Sábado de novembro, onze da manhã, o vendedor de seminovos.

A simulação pedida de manhã só volta na segunda. A compra esfria.

Se tem plantão no sábado, ignora.

Aqui a resposta sai sozinha.

O anúncio na Meta tá doze por cento mais caro, disse a Upsend em janeiro.

Abre a resposta da SIMULAÇÃO no portal.

Você tem medo de perder a lista. // #publi.

Quinta, você no ônibus, agenda de faxinas, lendo o reajuste.

A mensagem nova nasce no lugar novo com o antigo ligado. Nada desliga.

Comenta FAXINA que eu mando a ordem.

Clique não é visita. // #publi.

O anúncio traz gente e a pergunta da noite esfria até segunda. A corretora, chave na mão.

A resposta do tá disponível sai no minuto: hoje ou amanhã?

Comenta IMÓVEL que eu mando ela pronta.

Quatro assinaturas no teu cartão. // #publi.

Sábado, cinco de dezembro, sete da manhã. Dois donos de box de treino igualmente ocupados.

Num extrato, quatro linhas: agenda, e-mail, link, mensagens. No outro, uma.

Separou uma soma só.

Na página de planos da leadlovers, em agosto de dois mil e vinte e seis: sete dias de garantia.

Manda MENSALIDADE com o total.

O preço sobe junto com a lista. // #publi.

Quarta, nove de setembro, sete e meia da manhã. A dona do pet shop lê o reajuste, ração no braço.

A lista de tutores passou pra faixa de cima; pergunta isso antes de assinar.

Na página de planos da leadlovers, em agosto de dois mil e vinte e seis: cinco mil contatos.

Manda RAÇÃO no WhatsApp.

A fidelidade aparece depois de assinar. // #publi.

Eu fecho a clínica de fisioterapia sozinha. Sexta, treze de novembro, sete e quarenta da noite, confiro as cobranças com a maquininha.

Foi numa sexta assim que eu achei, na fatura seguinte, a fidelidade de doze meses que eu não li.

E ficou presa até o meio do ano que vem.

Agora eu leio o preço em voz alta.

Em agosto de dois mil e vinte e seis, na página de planos da leadlovers: sem implantação e sem prazo mínimo.

Na autoescola é o boleto; na loja, a taxa de depois.

Entra no grupo mandando FIDELIDADE.

O que não fazer na hora de gravar

Antes de gravar, confira a lista abaixo. Ela vale para os roteiros prontos desta página e para tudo o que o bloco de geração escrever, porque é a mesma lista que o motor recebe.

• Não prometa faturamento, número de vendas nem prazo para enriquecer, e não use depoimento de ganho sem documento que o comprove.
• Não diga que a inteligência artificial resolve tudo sozinha, sem esforço, nem que ela substitui a sua equipe.
• Não ataque concorrente e não cite número de concorrente sem dizer a fonte e a data.
• Não cite nome de cliente, de gente da equipe nem de criador parceiro.
• Não transforme a peça em aula nem em auditoria de ferramenta, e nunca termine sem um pedido.
• Não use termo de marketing sem a tradução colada na mesma frase, porque quem assiste rola a tela antes do pedido.
• Não prometa acordar lista parada nem contato antigo: as ações automáticas não saem para cadastro com muitos meses.

Nenhum destes itens é gosto de quem escreve. Cada um está na lista porque uma promessa daquele tipo vira reclamação, estorno ou processo depois que a peça já rodou.

O próximo passo depois de gravar

Publique o vídeo e conte quantas pessoas responderam na primeira semana. Esse número diz se o roteiro serviu ou se vale trocar de situação e gravar outro.

Se ninguém responder, troque a situação antes de trocar o roteiro. Na maior parte das vezes o que não pegou foi a dor escolhida, e não o texto que veio depois dela.

Para entender por que a venda trava na hora de somar o custo, veja os cenários de cada ramo. Os cartões para imprimir e postar ficam na mesma página.