Você contratou a plataforma, abriu o painel e travou. A tela oferece dezenas de caminhos e a pergunta é sempre a mesma: por onde começar? Na dúvida, muita gente sai atrás da peça perfeita, o modelo de página impecável, a automação completa. A semana passa e nada foi para o ar.
Esse padrão trava mais funil de pequeno negócio do que qualquer limitação técnica. A pessoa compara trinta modelos de página antes de escrever o que vai entregar. Gasta dois dias na cor de um botão numa página que ainda não tem promessa. O funil morre na sala de espera da decisão.
A proposta aqui é o caminho contrário: quatro peças mínimas, uma ordem de construção e sete dias. No fim da semana você tem um funil no ar, modesto e corrigível. E ganha o que o plano perfeito nunca dá: um percurso real, com gente passando por ele, atrito visível e correção óbvia.
As peças mínimas são quatro e nenhuma exige agência. A oferta: o que a pessoa recebe, para quem serve e o que ela faz para receber. A página de destino: um endereço com uma promessa e uma ação. A captura: o formulário que vira contato registrado. E a sequência: as primeiras mensagens depois do cadastro.
Por que a oferta vem primeiro, se a página é a peça que todo mundo quer montar antes de tudo? Ela é a parte visível, a que se mostra para os outros, a que parece trabalho de verdade. A oferta é uma frase escrita num caderno, e frase em caderno não parece progresso nenhum.
A oferta vem primeiro porque ela escreve as outras três. O título da página repete a promessa da oferta. Cada campo do formulário só se justifica pelo que a oferta precisa saber. As mensagens entregam o que ela prometeu. Com a oferta vaga, você monta as peças no escuro e refaz as três depois.
Dentro da oferta mora a prova: quem chega pela primeira vez não tem motivo para acreditar numa promessa escrita pelo dono do negócio. Troque o adjetivo por uma prova com origem, quem disse, quando disse e onde a pessoa confere. E a sequência entra no mínimo viável de três mensagens; entregabilidade tem episódio próprio.
Agora a ordem. Sete dias, um bloco de trabalho por dia, cada bloco entregando uma peça pronta. Nenhum dia exige o dia inteiro, e essa é a condição para a semana terminar. Trabalho que precisa de um dia livre nunca acontece em negócio pequeno, porque dia livre não existe na sua agenda.
Dia um e dia dois são a fundação. No primeiro, você escreve a oferta em uma frase e lê essa frase em voz alta para alguém de fora. No segundo, reúne a prova que já existe dentro de casa: mensagem de cliente satisfeito, resultado que dá para mostrar, ficha do que está incluído. Prova sem data não entra.
Dia três é a página de destino, com uma regra dura: uma promessa e uma ação. A promessa aparece antes de qualquer rolagem e o botão diz o que acontece ao clicar. Dia quatro é a captura, o dia que separa funil de enfeite: mínimo de campos, consentimento claro e a origem preservada junto do contato.
Dia cinco é a sequência mínima: entrega imediata do que foi prometido, depois como usar aquilo com o erro mais comum, depois o convite para a próxima etapa. Dia seis é o atendimento de quem responder: horário definido e respostas prontas para as dúvidas repetidas. Dia sete é a subida com público pequeno.
Antes do modelo copiável, a lista do que fica de fora. Ela pesa mais que a lista do que entra, porque cada item acrescentado nesta primeira volta empurra a estreia para a semana seguinte, e a semana seguinte tem o hábito antigo de virar mês, e o mês de virar trimestre.
Fica de fora o teste que compara duas versões da mesma página. Ele exige volume: como triagem inicial, fala-se em cerca de cinquenta conversões por semana naquela superfície. Abaixo disso, o teste demora tanto para separar sinal de ruído que você decide por ruído acreditando que decidiu por dado.
Ficam de fora a automação com muitas ramificações, que vira labirinto sem manutenção na terceira semana, e também a segunda isca, o segundo público e a segunda página. Fica de fora o redesenho de identidade visual e o painel elaborado de indicadores. Tudo isso vem depois de existir funil.
Modelo copiável, para anotar e colar na parede. Dia um, a oferta. Critério de pronto: alguém de fora lê a sua frase e repete, com as próprias palavras, o que vai receber e a quem serve. Dia dois, a prova. Critério de pronto: cada promessa forte tem ao lado um autor, uma data e um lugar de conferência.
Dia três, a página. Critério de pronto: você abre no celular, lê em voz alta e a promessa aparece antes da primeira rolagem. Dia quatro, a captura, o único critério que não aceita fé: você preenche o próprio formulário com um cadastro de teste identificável e acompanha até ver o contato do outro lado.
Enquanto você não vir esse contato com os próprios olhos, o funil não existe. Dia cinco, a sequência. Critério de pronto: as três mensagens chegam a uma caixa de correio sua, fora da conta que envia, e você clica em todos os links. Dia seis: um horário escrito e as respostas repetidas prontas.
Dia sete, a subida. Critério de pronto: a página no ar, um público pequeno convidado e uma anotação com o que você observou, incluindo a próxima correção. A regra que segura o método: sem o critério do dia cumprido, o dia seguinte não começa. Atrasar um dia custa menos que montar sobre peça falsa.
Um exemplo resolvido, com uma personagem inventada para este episódio: Camila não existe e nada aqui descreve medição real. Ela dá consultoria de precificação para confeiteiras que vendem por encomenda, contratou a plataforma há duas semanas e não colocou nada no ar, esperando a página ficar boa.
Dia um, escreve a oferta: uma planilha de precificação com uma aula curta mostrando como preencher, para quem vende bolo por encomenda e desconfia que trabalha sem lucro. Manda a frase para uma cliente antiga, que devolve uma pergunta: quanto tempo leva para preencher isso? Faltava declarar o esforço.
Dia dois, a prova: duas mensagens de clientes que autorizaram o uso, com data, e o registro de uma confeiteira que passou a cobrar com margem. De quebra, corta da página a palavra incrível, que aparecia três vezes sem provar nada a ninguém. Dia três, monta a página e abre no celular.
Ela precisava rolar duas vezes para entender do que se tratava, porque o topo era uma foto grande e uma apresentação sobre ela mesma. Sobe a promessa para a primeira linha. Dia quatro, corta o campo de quantidade de funcionários, preenche o formulário com um cadastro de teste e vai conferir. Nada chegou.
A página apontava para um formulário antigo, de um teste feito no primeiro dia de plataforma, e nada no visual denunciava isso. Ela corrige, refaz o teste e vê o contato chegar com a origem gravada. Dia cinco, recebe as três mensagens numa caixa fora da conta que envia e conserta um link errado.
Dia seis, define o horário em que olha as respostas. Dia sete, publica e convida a lista de clientes antigas. No fim da semana ela tem um funil no ar, um teste que percorreu o caminho inteiro até o contato registrado e uma lista de atritos anotados. Isso não garante venda; garante começar a semana seguinte com correção.
O erro mais comum desta primeira volta tem cara simpática: caprichar no visual e deixar a oferta vaga. O sintoma tem duas versões. Na primeira, a página fica bonita, a visita acontece e o formulário fica vazio. Na segunda, mais cara, as pessoas se cadastram e depois somem, porque receberam outra coisa.
A causa quase sempre é uma promessa feita de adjetivo. A página diz que o método é completo, prático e transformador, e a pessoa termina a leitura sem saber o que vai receber, para quem serve e o que precisa fazer. Adjetivo descreve o vendedor; substantivo e verbo descrevem o que ela ganha.
A saída cabe numa tarde, em três movimentos. Primeiro, o teste da repetição: leia a frase da oferta para alguém de fora e peça que repita com as próprias palavras; o que a pessoa errar é o que a página está errando. Segundo, troque cada adjetivo por uma prova com autor, data e lugar de conferência.
Terceiro movimento, o que protege a retenção: liste as três promessas mais repetidas na página e confira se a entrega de hoje sustenta cada uma. A que não sustentar sai do texto agora. Promessa que o produto não cumpre gera cadastro que some, pedido de devolução e reputação difícil de recuperar.
Para usar amanhã, o primeiro passo acontece longe do editor de páginas. Abra a agenda e bloqueie sete blocos de uma hora, um por dia, com nome de compromisso marcado. Bloco sem hora definida compete com o trabalho que grita mais alto, e no seu negócio sempre tem algo gritando mais alto.
Segundo passo, ainda hoje: escreva a frase da oferta num papel e mande para uma pessoa parecida com o seu cliente. O que ela devolver de pergunta vira a sua lista de correção. Só depois abra a plataforma. A ordem importa mais que a ferramenta, e nenhum modelo pronto resolve isso por você.
Terceiro passo, o inegociável: no dia da captura, faça o teste de ponta a ponta com um cadastro identificável e acompanhe até ver o contato registrado do outro lado, com a origem preservada. Se você tiver fôlego para um único cuidado técnico na semana, que seja este.
Vale dizer o que este episódio não promete: nenhum resultado de venda em sete dias. A semana entrega um funil existente, com peças que você entende e corrige sozinho. No próximo episódio, a lista: a permissão pedida de um jeito que a pessoa entenda e a entregabilidade, a chance real de a mensagem chegar.