WEBVTT

00:00.500 --> 00:05.220
Se eu te dissesse que, tipo, 0 ,5 % do
tráfico do seu

00:05.220 --> 00:09.580
site pode ser responsável por mais de, sei
lá, 12 % dos seus

00:09.580 --> 00:10.820
cadastros reais

00:10.820 --> 00:15.460
Caramba, 12 %? Pois é, pensa nisso por um
segundo. Sabe aquele

00:15.460 --> 00:19.860
visitante que mal passa tempo na sua
página, que não clica em quase nada, que

00:19.860 --> 00:21.120
vai embora super rápido?

00:21.300 --> 00:25.450
Sim, aquele que a gente costuma achar que
é tráfico ruim, né? Exato, esse cara pode

00:25.450 --> 00:28.520
ser de longe o usuário mais lucrativo que
você tem

00:28.520 --> 00:29.520
Nossa!

00:29.520 --> 00:34.300
E, bom, hoje nós vamos destrinchar os
dados, entender esse paradoxo

00:34.300 --> 00:35.520
bizarro, e acho que

00:35.520 --> 00:38.170
o mais importante é descobrir como
rastrear isso, né?

00:38.170 --> 00:39.170
Com certeza!

00:39.170 --> 00:40.170
É a grande charada!

00:40.170 --> 00:43.770
E nós preparamos essa imersão
especificamente para a equipe de marketing

00:43.770 --> 00:44.770
da Lead Lovers,

00:44.770 --> 00:46.820
né, que está operando aqui no Brasil GEL.

00:46.820 --> 00:48.770
Um salve para o pessoal da Lead Lovers!

00:48.770 --> 00:49.770
É isso aí!

00:49.770 --> 00:51.640
E o nosso foco hoje é um só.

00:51.640 --> 00:56.540
A gente vai abrir o capô do manual de
vocês e entender,

00:56.860 --> 00:59.300
tipo, mecanicamente, como medir

00:59.300 --> 01:02.480
o famoso motor de reaproveitamento de
conteúdo.

01:02.700 --> 01:04.720
Que é um desafio gigante, né?

01:05.080 --> 01:06.080
É.

01:06.080 --> 01:10.640
Como é que a gente para de contar curtidas
e passa a rastrear o que realmente

01:10.640 --> 01:11.640
paga os

01:11.640 --> 01:12.640
boletos da empresa?

01:13.060 --> 01:14.060
É.

01:14.060 --> 01:16.210
Essa é a virada de chave fundamental,
sabe?

01:16.210 --> 01:20.960
E esse dado que você trouxe logo de cara,
sobre uma fatia minúscula de

01:20.960 --> 01:21.960
tráfego gerando

01:21.960 --> 01:26.800
um mar de conversões, isso é o que está
tirando o sono de muito diretor financeiro

01:26.800 --> 01:27.800
por aí.

01:27.800 --> 01:28.800
Eu imagino.

01:28.800 --> 01:32.500
Mas assim, antes da gente chegar na
inteligência artificial que causa esse

01:32.500 --> 01:33.500
fenômeno todo,

01:33.900 --> 01:35.800
a gente precisa olhar para a fundação.

01:36.080 --> 01:37.080
Certo.

01:37.080 --> 01:40.660
Porque o manual da Lead Lovers, ele deixa
uma coisa muito clara, sabe?

01:40.880 --> 01:41.880
O que seria?

01:41.880 --> 01:45.780
Não adianta você tentar entender o futuro
do tráfego, se a base dos seus dados

01:45.780 --> 01:48.060
tem um buraco negro gigantesco.

01:48.220 --> 01:49.220
Exatamente.

01:49.500 --> 01:54.500
E para ilustrar esse buraco negro, o
material traz um caso clássico,

01:54.780 --> 01:57.240
que é o cenário da oficina clara.

01:57.420 --> 01:59.070
Ah, sim, o caso da oficina clara.

01:59.140 --> 02:02.980
Imagina a seguinte situação, pensa na
rotina de vocês aí da Lead Lovers.

02:03.400 --> 02:07.980
A equipe tem um trabalho monumental e
lança um guia completo,

02:08.200 --> 02:09.360
super denso.

02:09.480 --> 02:11.680
Aquele material de topo de funil
gigantesco.

02:11.680 --> 02:15.820
Isso. Sobre, digamos, como nutrir lides
frios.

02:16.380 --> 02:21.340
E aí, desse material mestre, o motor de
reaproveitamento de vocês entre

02:21.340 --> 02:22.340
em ação.

02:22.340 --> 02:23.940
Ah, começam a fatiar o conteúdo.

02:23.940 --> 02:26.780
Exato. Vocês derivam umas seis peças
diferentes.

02:27.540 --> 02:32.540
Então, sai um artigo pro LinkedIn, uma
thread lá no X, um texto pro Medium...

02:32.540 --> 02:34.090
Um disparo no WhatsApp, talvez?

02:34.160 --> 02:38.360
Isso, disparo no WhatsApp, um vídeo pro
YouTube e, sei lá, uma resposta no Cora.

02:38.800 --> 02:40.640
Todo mundo trabalha pra caramba, né?

02:40.640 --> 02:41.880
Muito suor envolvido.

02:41.960 --> 02:42.960
Muito.

02:42.960 --> 02:47.520
Aí, quatro semanas depois, vocês abrem os
relatórios nativos de cada

02:47.520 --> 02:48.760
plataforma e

02:48.760 --> 02:49.760
somam os números.

02:49.880 --> 02:52.680
O alcance total é de tipo 100 mil pessoas.

02:53.040 --> 02:55.120
Uau, sucesso absoluto.

02:55.200 --> 02:57.980
A equipe comemorar, abrir champanhas,
aquela festa.

02:58.320 --> 02:59.320
Todo mundo feliz.

02:59.320 --> 03:03.960
Só que aí alguém chega e pergunta, ah
legal, mas qual dessas seis

03:03.960 --> 03:05.100
peças trouxe

03:05.100 --> 03:07.380
aquele cliente que fechou o contrato
ontem?

03:07.680 --> 03:09.080
E aí complica.

03:09.080 --> 03:14.000
silêncio total na sala. Tipo, ninguém
sabe. E esse

03:14.000 --> 03:16.480
silêncio custa muito caro, sabe? O que

03:16.480 --> 03:21.200
acontece aí é o que o mercado costuma
chamar de buraco de leitura. Buraco de

03:21.200 --> 03:22.220
leitura, tá.

03:22.480 --> 03:27.040
E isso, quando você não tem um
rastreamento individualizado e bem

03:27.040 --> 03:28.540
blindado, o esforço

03:28.540 --> 03:32.920
da sua equipe de conteúdo evapora.
Evapora. Evapora dentro do que a gente

03:32.920 --> 03:33.920
chama de

03:33.920 --> 03:38.170
variação normal de tráfico da semana. Pera
aí, deixa eu ver se eu estou acompanhando.

03:38.170 --> 03:39.580
Como assim evapora?

03:39.940 --> 03:43.040
Traduz isso para quem, tipo, está olhando
para o gráfico agora

03:43.040 --> 03:45.590
e não está entendendo onde os clientes
foram parar.

03:45.660 --> 03:47.860
Claro, claro. Pense da seguinte forma.

03:48.280 --> 03:52.620
O portal do Lead Lovers já tem um volume
de tráfego orgânico diário bem alto.

03:53.000 --> 03:55.480
Vamos supor milhares de visitas por dia.

03:56.060 --> 04:00.500
Se a sua thread genial lá no X atrair, sei
lá, 15 clientes

04:00.500 --> 04:01.500
qualificados,

04:01.580 --> 04:05.980
mas o link que você colocou lá não tem uma
marcação rigorosa que avise de onde eles

04:05.980 --> 04:06.980
vieram?

04:06.980 --> 04:08.680
O que acontece com esses 15 caras?

04:08.880 --> 04:11.540
O Google Analytics, o nosso conhecido GA4,

04:11.940 --> 04:15.440
simplesmente joga esses 15 caras no bolo
do tráfego geral.

04:15.740 --> 04:16.740
Nossa!

04:16.740 --> 04:17.740
É.

04:17.740 --> 04:19.790
Quando você olha o gráfico no fim do mês,

04:19.790 --> 04:23.080
essa oscilação de 15 pessoas a mais, ela é
invisível ao olho no.

04:23.240 --> 04:24.920
Não faz nem cócegas no gráfico.

04:25.060 --> 04:26.060
Não faz.

04:26.060 --> 04:30.560
Você produziu em massa, mas o resultado
real foi totalmente camuflado pelo ruído

04:30.560 --> 04:31.560
do dia a dia, sabe?

04:31.560 --> 04:36.280
Entendi, ou seja, você manda uma dezena de
cartas incríveis

04:36.280 --> 04:37.720
com propostas de negócios

04:37.720 --> 04:42.280
pelo correio, mas simplesmente esquece de
colocar o seu remetente no envelope.

04:43.000 --> 04:44.000
Exatamente isso.

04:44.180 --> 04:48.760
E aí, quando o cliente assina o contrato e
quer devolver, o carteiro não faz a menor

04:48.760 --> 04:52.780
ideia de pra onde mandar e você fica
sentado na varanda lá achando que a

04:52.780 --> 04:53.780
campanha foi

04:53.780 --> 04:54.780
um fracasso.

04:54.780 --> 04:56.680
Uma baita analogia é bem por aí mesmo.

04:56.680 --> 05:01.000
E é aqui que entra a solução clínica que o
manual de vocês propõe, né, que é a

05:01.000 --> 05:02.880
famosa convenção de UTM.

05:03.300 --> 05:07.600
Mas antes da gente mergulhar nas regras da
casa, me tira uma dúvida

05:07.600 --> 05:08.600
básica, assim,

05:08.700 --> 05:10.340
nível jardim de infância mesmo.

05:10.500 --> 05:11.500
Manda.

05:11.500 --> 05:15.620
Pra quem não respira código o dia inteiro,
o que exatamente é uma

05:15.620 --> 05:16.620
UTM?

05:16.620 --> 05:20.140
Digo, mecanicamente falando, é só um texto
colado no link?

05:20.540 --> 05:21.540
Basicamente sim.

05:21.540 --> 05:24.340
O TM significa Urshen Tracking Module.

05:24.900 --> 05:28.840
É o nome de um sistema bem antigo que o
Google comprou lá atrás, né?

05:30.080 --> 05:31.080
Urshen, tá.

05:31.280 --> 05:35.840
Pra impender a mecânica, imagina que o
link do seu site, tipo lidlovers .com

05:35.840 --> 05:37.540
.br, barraguia,

05:38.020 --> 05:39.500
é o endereço da sua casa.

05:39.980 --> 05:40.980
Ponto final.

05:40.980 --> 05:42.000
Tá, o endereço.

05:42.160 --> 05:45.860
Quando você adiciona um ponto de
interrogação no final desse link, você tá

05:45.860 --> 05:46.860
dando um

05:46.860 --> 05:49.110
comando pro navegador de internet do
usuário.

05:49.110 --> 05:50.110
Certo.

05:50.110 --> 05:54.060
Você tá dizendo assim, olha, o endereço
acabou aqui. Tudo que vier depois desse

05:54.060 --> 05:55.060
ponto

05:55.060 --> 05:59.060
de interrogação é uma carga de informações
que eu quero que você carregue na sua

05:59.060 --> 06:00.060
mochila

06:00.060 --> 06:02.860
e entregue pro Google Analytics assim que
a porta abrir.

06:02.860 --> 06:06.310
Ah, entendi. Então as UTMs são tipo essas
etiquetas que vão dentro da

06:06.310 --> 06:07.310
mochila?

06:07.310 --> 06:08.510
Exato, são as etiquetas.

06:08.510 --> 06:11.360
É literalmente um transporte forçado de
metadados, então?

06:11.440 --> 06:12.440
Isso.

06:12.440 --> 06:16.780
O usuário clica e o link carrega as
respostas pra, sei lá, quem, onde e como.

06:16.980 --> 06:17.980
Perfeito.

06:17.980 --> 06:22.300
Mas aí vem o problema central, que o
manual ataca com muita

06:22.300 --> 06:23.300
força, né?

06:23.300 --> 06:27.220
E eu confesso que a Xeta é engraçada a
sinceridade do documento.

06:27.360 --> 06:28.410
É, eles pegam pesado.

06:28.600 --> 06:33.540
Pegam. A premissa de toda a convenção da
Lead Lovers é assumir que o GA4 é

06:33.540 --> 06:34.540
burro.

06:34.540 --> 06:36.460
E ele é. Ele é muito burro pra isso.

06:36.660 --> 06:37.660
Sério?

06:37.660 --> 06:41.860
As pessoas tendem a superestimar a
inteligência do GA4

06:41.860 --> 06:46.840
Porque ele tem recursos avançados de
machine learning por

06:46.840 --> 06:49.640
trás de algumas funções de previsão e tal.

06:49.820 --> 06:54.820
Mas na sua raiz, na recepção de UTMs, ele

06:54.820 --> 06:59.760
atua como tipo um scanner de código de
barras de uma fábrica da

06:59.760 --> 07:00.760
década de 90.

07:00.880 --> 07:01.880
Nossa, anos 90?

07:02.200 --> 07:03.200
É.

07:03.200 --> 07:07.500
Ele é um agregador superrígido, ele não
tem nenhum poder de

07:07.500 --> 07:08.820
interpretação semântica.

07:08.820 --> 07:12.270
Tá, então se a etiqueta tiver um pouquinho
amassada, ele não corrige.

07:12.270 --> 07:14.220
Exato, ele não corrige de jeito nenhum.

07:14.520 --> 07:18.680
Se um analista do time de vocês cria um
link e escreve a fonte como

07:18.680 --> 07:20.680
LinkedIn, mas com

07:20.680 --> 07:22.400
L -maiúsculo e I -maiúsculo.

07:22.560 --> 07:23.560
Aham.

07:23.560 --> 07:27.720
Aí, sei lá, no dia seguinte, outra
analista da mesma equipe vai postar outro

07:27.720 --> 07:28.720
conteúdo

07:28.720 --> 07:30.500
e escreve LinkedIn tudo minúsculo.

07:30.700 --> 07:31.700
Certo.

07:31.700 --> 07:35.400
E na sexta -feira, um terceiro escreve
LinkedIn Traço Social.

07:35.680 --> 07:36.680
Vixi.

07:36.680 --> 07:39.730
Para você que é humano, é óbvio que é a
mesma hit social, né?

07:39.730 --> 07:40.830
Coro, é tudo linkedin.

07:40.920 --> 07:45.720
Mas para o Skinner de fábrica do GA4, são
três códigos de barras completamente

07:45.720 --> 07:46.720
diferentes.

07:46.900 --> 07:47.900
Caramba!

07:47.900 --> 07:50.520
Ele vai criar três caixas de inventários
separadas,

07:50.840 --> 07:53.940
quando a diretoria pediu relatório de
performance do linkedin,

07:54.280 --> 07:57.180
os dados vão estar fragmentados em três
linhas diferentes,

07:57.560 --> 07:59.410
o que dilui totalmente o seu sucesso.

07:59.480 --> 08:02.330
Isso justifica a regra de ouro que está lá
no manual, né?

08:02.720 --> 08:05.040
Tudo minúsculo, sem assento, sem espaço.

08:05.040 --> 08:06.940
Tudo. Sem exceção.

08:07.140 --> 08:08.140
Faz sentido.

08:08.300 --> 08:12.880
Porque se o scanner do GA4 não corrige o
idioma, a equipe tem que falar

08:12.880 --> 08:14.560
perfeitamente a língua dele.

08:14.880 --> 08:15.880
É a única saída.

08:16.120 --> 08:18.670
Tá, e como a gente estrutura essa
linguagem, então?

08:19.180 --> 08:23.340
O manual exige quatro parâmetros
obrigatórios no link para garantir que o

08:23.340 --> 08:25.640
motor de reaproveitamento seja medido
direito.

08:25.920 --> 08:26.920
Isso.

08:26.920 --> 08:29.670
Como essas quatro caixas de carga
funcionam na prática.

08:29.740 --> 08:32.880
Bom, elas funcionam tipo como um funil de
identificação, sabe?

08:32.880 --> 08:37.540
do mais amplo para o mais específico. A
primeira caixa é o UTM

08:37.540 --> 08:39.780
Source, que é a origem macro.

08:40.360 --> 08:45.200
O canal, aqui entra tipo linkedin, Cora,
Whatsapp, sempre

08:45.200 --> 08:48.480
tudo minúsculo. Legal, canal, até

08:48.480 --> 08:53.440
isso super comum. E a segunda? A segunda é
o UTM Medium, que

08:53.440 --> 08:54.440
é o formato daquela

08:54.440 --> 08:59.200
peça específica. É um post, é um artigo,
uma thread. Tá, então

08:59.200 --> 09:00.400
canal e fosmato.

09:00.400 --> 09:05.280
Mas as duas próximas caixas, pelo que eu
li, são aonde o motor de reaproveitamento

09:05.280 --> 09:06.620
ganha vida de verdade, né?

09:06.820 --> 09:11.520
Sim, porque as duas últimas é que conectam
a peça isolada ao esforço total da

09:11.520 --> 09:12.520
equipe.

09:12.520 --> 09:15.080
A terceira é o UTM Campem, a campanha.

09:15.500 --> 09:17.600
Lembra da oficina Clara que a gente falou?

09:17.600 --> 09:18.600
Sim.

09:18.600 --> 09:20.550
Que drivou seis peças de um único guia.

09:20.550 --> 09:21.550
Lembra o perfeito.

09:21.660 --> 09:26.300
Todas essas seis peças, não importa se
elas estão no X ou no LinkedIn, vão levar

09:26.300 --> 09:29.160
exatamente o mesmo nome nessa caixa de
campanha.

09:29.160 --> 09:32.380
Por exemplo, reaproveitamento guia leads
frios.

09:32.640 --> 09:35.640
Ah, entendi. Fica tudo agrupado sobre o
mesmo guarda -chuva.

09:35.640 --> 09:36.640
Isso mesmo.

09:36.640 --> 09:38.840
E a quarta e última é o temi content, né?

09:38.880 --> 09:43.740
Isso, o temi content é tipo a impressão
digital daquela peça única. É o que o

09:43.740 --> 09:44.740
pessoal

09:44.740 --> 09:48.540
de marketing costuma chamar de slug, sabe?
Aquele testinho curto com infens,

09:48.720 --> 09:49.720
tipo

09:49.920 --> 09:50.920
Videopartium.

09:50.920 --> 09:52.070
Aham, super específico.

09:52.100 --> 09:56.240
A beleza desse sistema de quatro pilares é
a flexibilidade de leitura lá no

09:56.240 --> 10:00.280
Pai Nel, o gestor da Lead Lovers pode
abrir o GA4 e perguntar tipo,

10:00.660 --> 10:03.120
hum, quanto linkedinho nos trouxe no
total?

10:03.440 --> 10:05.000
Ele vê tudo do source.

10:05.440 --> 10:10.320
Exato. Ou ele pode filtrar quantos
clientes vieram apenas da

10:10.320 --> 10:11.870
campanha do guia de leads frios

10:11.870 --> 10:13.460
somando todos os canais.

10:13.600 --> 10:14.600
Legal.

10:14.600 --> 10:18.540
Ou, e no detalhe extremo, aquele vídeo
parte 1 deu resultado.

10:18.880 --> 10:23.520
Uau, tudo isso sem precisar criar
configurações mirabolantes só organizando

10:23.520 --> 10:24.520
as etiquetas

10:24.520 --> 10:25.520
da mochila.

10:25.520 --> 10:26.520
Exatamente isso.

10:26.520 --> 10:30.260
Tá, eu entendo a teoria, a matemática bate
perfeitamente, mas vamos

10:30.260 --> 10:31.740
pro mundo real, né,

10:32.220 --> 10:34.480
pra trincher a lida e a equipe de
marketing.

10:34.700 --> 10:36.240
Vamos lá, o caos do dia a dia.

10:36.380 --> 10:41.180
Imagina, é sexta -feira à tarde, alguém do
time tem uma sacada genial pra um formato

10:41.180 --> 10:45.460
novo, tipo, ah, vamos fazer um reels no
Instagram aproveitando um meme que acabou

10:45.460 --> 10:46.460
de estourar.

10:46.460 --> 10:47.460
Clássico.

10:47.460 --> 10:48.460
É clássico, né?

10:48.460 --> 10:52.460
Se a pessoa tiver que parar tudo e numa
planilha registrar o nome do canal novo,

10:52.460 --> 10:57.100
pedir aprovação para normalizar o time,
ela não perde o timing da rede social?

10:57.260 --> 10:58.260
É um risco.

10:58.260 --> 11:01.640
Que o time oficial da empresa não ingessa
o marketing.

11:02.040 --> 11:06.140
Porque o manual de vocês é muito claro. É
proibido inventar o time na hora.

11:06.320 --> 11:10.160
É o clássico embate entre a velocidade e a
precisão, né?

11:10.300 --> 11:13.040
E sim, dá um pouco mais de trabalho no
início.

11:13.260 --> 11:17.460
Mas cara, o custo de ceder ao tal do
jeitinho de sexta -feira

11:18.080 --> 11:21.020
é catastrófico para a inteligência de
dados da empresa.

11:21.920 --> 11:23.120
Catastrófico, por quê?

11:23.400 --> 11:27.840
Quando você inventa um parâmetro correndo,
você gera o que a gente chama de uma linha

11:27.840 --> 11:28.840
orfan.

11:28.840 --> 11:29.840
Uma linha orfan.

11:29.840 --> 11:34.620
É, é um dado que entra no sistema, mas ele
não se conecta com o histórico de

11:34.620 --> 11:35.620
jeito

11:35.620 --> 11:36.620
nenhum.

11:36.620 --> 11:37.620
Mas que vem?

11:37.620 --> 11:41.670
Quando o algoritmo do painel forvar reos
formatos para calcular o retorno sobre o

11:41.670 --> 11:45.620
investimento, aquela sua UTM inventada na
pressa não vai ser reconhecida.

11:45.800 --> 11:46.800
Ah, entendi.

11:46.800 --> 11:51.260
As horas que você gastou criando rios
genial não vão ser contabilizadas

11:51.260 --> 11:52.420
e o formato vai

11:52.420 --> 11:57.280
parecer um fracasso gigante, simplesmente
porque a nomenclatura estava fora do

11:57.280 --> 11:58.280
dicionário.

11:58.280 --> 12:00.280
Nossa, que frustrante que deve ser isso.

12:00.320 --> 12:01.320
Muito.

12:01.320 --> 12:05.300
O processo exige que qualquer novidade
seja formalizada com data

12:05.300 --> 12:06.900
irresponsável na tabela

12:06.900 --> 12:08.880
oficial antes de ir pro ar.

12:09.260 --> 12:11.100
É um ingessamento tático, sabe?

12:11.560 --> 12:13.910
Mas que garante a liberdade estratégica
depois.

12:14.120 --> 12:15.120
Faz muito sentido.

12:15.120 --> 12:19.460
É tipo, melhor perder 15 minutos na sexta
do que perder o orçamento do trimestre

12:19.460 --> 12:20.460
inteiro

12:20.460 --> 12:22.210
porque o relatório estava quebrado.

12:22.210 --> 12:23.210
Sem dúvida.

12:23.210 --> 12:27.110
E falando em relatório quebrado, tem um
detalhe crítico no manual sobre onde a

12:27.110 --> 12:28.110
gente pode

12:28.110 --> 12:29.110
colar essas UTMs.

12:29.110 --> 12:33.260
A instrução diz que a marcação só deve ser
feita em links que apontam para domínios

12:33.260 --> 12:38.120
da própria Lead Lovers, tipo leadlovers
.com .br ou brazugel .ai.

12:38.180 --> 12:39.180
Isso mesmo.

12:39.180 --> 12:43.680
Porque a equipe não pode colocar uma UTM
toda caprichada num

12:43.680 --> 12:44.700
link que manda o

12:44.700 --> 12:49.320
leitor para um portal parceiro, por
exemplo. É porque a UTM, mecânicamente

12:49.320 --> 12:50.320
falando, ela

12:50.320 --> 12:54.260
entrega a carga de dados para o servidor
final onde o link pousa.

12:54.760 --> 12:56.320
Se você coloca uma UTM

12:56.320 --> 13:01.160
perfeita e aponta o link para um domínio
de terceiros, você está literalmente

13:01.160 --> 13:02.160
fazendo

13:02.160 --> 13:05.760
o trabalho de tagueamento para o Google
Analytics deles, não para o seu.

13:05.800 --> 13:09.540
Um tiva! Você está, tipo, medindo o
quintal do vizinho.

13:09.700 --> 13:12.620
E ainda bagunça a minha própria casa no
processo.

13:12.620 --> 13:17.440
Exatamente, porque você suja o seu próprio
dicionário de dados e tem um agravante

13:17.440 --> 13:18.440
tecnológico

13:18.440 --> 13:19.440
ainda, sabe?

13:19.440 --> 13:20.440
Qual?

13:20.440 --> 13:24.340
Muitos portais de terceiros, porque são de
segurança mesmo, eles configuram os

13:24.340 --> 13:25.340
servidores

13:25.340 --> 13:27.890
deles para limpar o RL, assim que a página
carrega.

13:27.890 --> 13:28.940
Ah, eles apagam tudo!

13:28.940 --> 13:31.340
Eles cortam as UTMs na porta de entrada.

13:31.960 --> 13:36.760
Então, para links externos, a regra de
ouro da Leadlovers é, publique a RL

13:36.760 --> 13:37.760
limpa

13:37.760 --> 13:42.000
e messa o impacto dessa distribuição
usando outras ferramentas do seu lado.

13:42.000 --> 13:46.820
Mas não polua a sua convenção principal,
sabe? Preserve a pureza do seu próprio

13:46.820 --> 13:47.820
banco de dados.

13:47.880 --> 13:52.240
Tá, beleza. Então a equipe de marketing
fez tudo perfeito, dicionar

13:52.240 --> 13:53.240
impecável,

13:53.320 --> 13:57.500
regra dos quatro pilares rodando solta, o
TM só em domínio próprio...

13:57.500 --> 13:58.760
Cirmário dos Sonhos.

13:59.060 --> 14:03.420
Pois é, aí a gente entra na segunda parte
do manual e, cara, bate de frente com uma

14:03.420 --> 14:05.420
parede de neblina, um buraco negro.

14:05.760 --> 14:06.980
O terror dos analistas.

14:07.200 --> 14:11.040
Todo mundo que analisa dados no Brasil
conhece o pesadelo do trafego direto,

14:11.040 --> 14:13.260
o famoso Direct lá no GA4.

14:13.480 --> 14:17.680
E pra Lead Lovers, isso tem nome sobre
nome, que é o Dark Social através do

14:17.680 --> 14:18.680
WhatsApp.

14:18.680 --> 14:20.080
O nosso queridinho WhatsApp.

14:20.080 --> 14:22.580
Todo mundo sabe que o Brasil vive no
WhatsApp, né?

14:22.580 --> 14:26.780
Mas o que a diretoria não vê é o que
acontece, assim, mecanicamente,

14:27.100 --> 14:31.300
com os dados quando um conteúdo de vocês é
encaminhado num grupo.

14:31.720 --> 14:34.920
Esse é, sem dúvida, o calcanhar de Aquiles
do rastreamento hoje.

14:34.980 --> 14:39.460
O relatório dito ao 2026 Brasil, que foi
feito pela We Are Social com a

14:39.460 --> 14:40.460
Meltwater,

14:40.460 --> 14:44.920
eles cravam que o Whatsapp tem tipo
absurdos 93 ,9 %

14:44.920 --> 14:47.870
de penetração entre os usuários de
internet aqui no Brasil.

14:47.870 --> 14:48.920
Quase 94%.

14:48.920 --> 14:53.480
É, loucura. Ele amassa o Instagram e o
YouTube. É onde a conversa real

14:53.480 --> 14:54.480
acontece.

14:54.480 --> 14:56.880
É o ar que o brasileiro respira na
internet, né?

14:57.140 --> 15:01.480
Mas por que o link que a gente taguiou
perfeitamente, bonitinho, perde a memória

15:01.480 --> 15:02.530
quando cai lá dentro?

15:02.760 --> 15:05.860
É uma questão técnica de protocolo de
segurança e privacidade.

15:06.340 --> 15:09.440
Imagina que você tá lendo um blog no
navegador do seu celular.

15:09.440 --> 15:14.100
tipo o Chrome. Tá, tô no Chrome. Você
clica em um link. O Chrome, por padrão,

15:14.420 --> 15:19.200
ele manda um cabeçalho escondido chamado
HTTP Referrer para o site de

15:19.200 --> 15:20.200
destino.

15:20.200 --> 15:23.840
Ele, ele essencialmente diz assim, ou
servidor da Lead Lovers, eu sou um

15:23.840 --> 15:28.540
visitante e estou ouvindo através do Blog
X. Certo, o GA4, lê

15:28.540 --> 15:29.980
isso e anota a origem.

15:30.140 --> 15:34.900
Perfeito, esse é o famoso tráfego de
referência. Beleza. Mas, quando você

15:34.900 --> 15:39.820
está dentro de um aplicativo nativo e
criptografado de ponta a ponta, como é o

15:39.820 --> 15:40.820
caso do WhatsApp

15:40.820 --> 15:43.120
ou até o Telegram, a regra muda
completamente.

15:43.160 --> 15:44.160
O que acontece?

15:44.160 --> 15:49.100
Se alguém cola o seu link, mesmo com o TM,
num grupo de família e um usuário

15:49.100 --> 15:50.100
toca nele,

15:50.100 --> 15:53.060
o aplicativo força a abertura do navegador
do celular.

15:53.280 --> 15:57.860
Mas, para proteger a privacidade de quem
estava conversando no grupo, o aplicativo

15:57.860 --> 16:02.540
rasga essa etiqueta de origem, o HTTP
Referrer, antes de mandar o usuário para a

16:02.540 --> 16:03.540
internet

16:03.540 --> 16:04.540
aberta.

16:04.540 --> 16:08.090
Nossa! E quando esse visitante cai lá na
porta do portal da Leadlovers?

16:08.090 --> 16:10.640
Ele chega completamente nude, dados. Não
tem nada.

16:11.400 --> 16:15.980
O GA4, o nosso scanner de fábrica, olha
pra ele e diz tipo...

16:15.980 --> 16:20.340
Não faço ideia de onde você veio. Vou te
jogar na caixa do tráfego direto.

16:20.540 --> 16:22.600
É o Dark Social na veia.

16:22.880 --> 16:26.620
É! O tráfego existe, ele engaja, ele
compra,

16:27.120 --> 16:28.980
mas ele vive na escuridão analítica.

16:29.360 --> 16:31.760
Você não sabe que foi o WhatsApp que
trouxe ele?

16:31.760 --> 16:36.540
Caramba, que frustrante, mas o manual
sugere um concerto tático para amitigar

16:36.540 --> 16:37.540
isso, né,

16:37.540 --> 16:40.090
que é usar um cortador de links no próprio
domínio.

16:40.090 --> 16:41.600
Isso, é uma saída inteligente.

16:41.840 --> 16:45.880
Quando o usuário clica no link curto lá no
WhatsApp, ele bate no servidor da

16:45.880 --> 16:46.880
Leadlovers primeiro,

16:47.280 --> 16:52.080
que meio que redireciona injetando o Tm
forçadamente antes de acionar o G4.

16:52.480 --> 16:54.480
É uma gambiarra bem elegante, eu diria.

16:54.640 --> 16:56.190
Sim, resolve parte do problema.

16:56.400 --> 16:58.900
Mas e quando a pagão de dados não vem do
WhatsApp?

16:58.900 --> 17:02.600
mas, sei lá, de uma inteligência
artificial mudando as regras do jogo.

17:02.880 --> 17:03.880
Aí o bicho pega.

17:03.880 --> 17:08.380
O manual traz um alerta bem sério baseado
numa atualização no GA4 de

17:08.380 --> 17:09.400
13 de maio de

17:09.400 --> 17:13.040
2026, que foi reportada pelo Search Engine
Journal.

17:13.580 --> 17:17.760
Parece que o Google criou um canal nativo
chamado AI Assisted.

17:18.340 --> 17:19.340
Sim.

17:19.500 --> 17:22.850
E o que é fascinante sobre essa
atualização é que o Google meio que

17:22.850 --> 17:23.850
reconheceu que

17:23.850 --> 17:28.220
os assistentes de A, tipo o ChatPT, o
Cloud, o Perplexity, eles não

17:28.220 --> 17:29.220
são apenas sites

17:29.220 --> 17:30.220
de busca, sabe?

17:30.220 --> 17:31.220
Eles são o quê?

17:31.220 --> 17:32.820
Eles são um ecossistema próprio.

17:32.920 --> 17:36.940
Então o Google criou essa caixa nova no
GA4, se a sessão for identificada como

17:36.940 --> 17:37.940
vinda de

17:37.940 --> 17:42.340
o MiA, ela recebe automaticamente a mídia
AIS System, e vai para um grupo de canais

17:42.340 --> 17:43.340
separado.

17:43.340 --> 17:46.090
Sem a equipe de vocês, precisar fazer nada
manualmente.

17:46.090 --> 17:49.390
Nossa, parece maravilhoso, o Google
resolveu o problema pra gente.

17:49.390 --> 17:52.000
Da Lead Lovers, é que esse canal não é
retroativo.

17:52.180 --> 17:53.180
Peraí, como assim?

17:53.180 --> 17:54.720
O passado fica bagunçado.

17:54.900 --> 17:56.220
Totalmente bagunçado.

17:56.480 --> 18:01.460
O GA4 não pega sessões diante de 13 de
maio de 2026 e reclassifica

18:01.460 --> 18:02.460
elas.

18:02.460 --> 18:03.460
Mentira!

18:03.460 --> 18:04.460
Verdade!

18:04.460 --> 18:08.340
Então, se o seu diretor pedir um
comparativo a como foi o nosso tráfico de

18:08.340 --> 18:09.340
A em junta

18:09.340 --> 18:13.660
de 26 contra março de 26, e você apenas
puxa o gráfico do canal

18:13.660 --> 18:15.200
AI Assistant, você

18:15.200 --> 18:17.200
vai estar comparando laranjas com maçãs.

18:17.200 --> 18:19.200
Por que em março esse canal nem existia?

18:19.200 --> 18:20.200
Exato!

18:20.200 --> 18:24.000
Todo o tráfego de A de março estava
embolado no tráfego de referência normal

18:24.000 --> 18:25.540
ou no orgânico.

18:26.040 --> 18:30.100
Você tem que fazer, tipo, uma anotação
gráfica no painel marcando o dia zero da

18:30.100 --> 18:31.100
mudança.

18:31.200 --> 18:34.820
E, bom, para piorar a complexidade, a
OpenAI resolveu se intrometer.

18:35.020 --> 18:36.020
Ah, claro!

18:36.020 --> 18:38.620
O chat GPT resolveu colocar o dedo na
balança.

18:38.760 --> 18:39.760
Tinha que ser.

18:39.760 --> 18:40.760
Tinha.

18:40.760 --> 18:45.260
Desde meados de 2025, o chat GPT começou a
injetar, por

18:45.260 --> 18:47.200
conta própria, o parâmetro

18:47.200 --> 18:52.040
dele, anexando o chat gpt .com como origem
nos links

18:52.040 --> 18:53.860
que ele fornece aos usuários como

18:53.860 --> 18:54.860
citação.

18:54.860 --> 18:56.680
E o que isso significa na prática?

18:57.100 --> 19:00.920
Significa que se o seu motor de
reaproveitamento gerou um artigo que foi

19:00.920 --> 19:02.460
lido pela IA, e a

19:02.460 --> 19:07.300
IA indica o seu link com a sua UTM, de
repente você tem a sua marcação

19:07.300 --> 19:08.300
brigando

19:08.300 --> 19:11.250
com a marcação que o chat e o PT enfiou no
meio do caminho.

19:11.250 --> 19:12.250
Que pesadelo.

19:12.250 --> 19:16.740
É, a equipe da Lead Lovers precisa
configurar o GA4 para aceitar e priorizar

19:16.740 --> 19:17.740
os parâmetros

19:17.740 --> 19:19.740
parâmetros corretos se não vira bagunça.

19:19.740 --> 19:20.740
Entendi.

19:20.740 --> 19:24.340
Tá, mas aí a gente volta lá para o
paradoxo do começo da nossa inmersão.

19:24.420 --> 19:28.380
Ouvindo tudo isso, parece um pesadelo
técnico sem fim, né?

19:28.700 --> 19:29.700
Da trabalho.

19:29.700 --> 19:32.250
Configurar redirecionamentos para o Dark
Soul Show.

19:32.250 --> 19:33.960
Brigar com parâmetros do chat EPT.

19:34.260 --> 19:36.420
Fazer anotações históricos no GA4.

19:36.660 --> 19:40.500
E aí, cara, eu lei um dado da Condutor de
Julho de 2026.

19:40.820 --> 19:45.760
O tráfico de referência originado por IA,
na média de dezenas

19:45.760 --> 19:46.810
de setores de mercado

19:46.810 --> 19:51.380
representa só 1 ,08 % do total de visitas
de um site. É

19:51.380 --> 19:54.500
minúsculo! 1 % gente, porque a equipe

19:54.500 --> 19:59.140
da Lead Lovers vai gastar tanta energia e
tantos recursos criando regras

19:59.140 --> 20:00.140
complexas

20:00.140 --> 20:03.090
para uma fatia de tráfico que
estatisticamente é um erro de

20:03.090 --> 20:04.640
arredundamento. Porque esse 1 %

20:04.640 --> 20:09.000
é ouro puro? Oro puro! E é aqui que a
gente precisa mudar a nossa lente,

20:09.220 --> 20:10.240
sabe? Saída

20:10.240 --> 20:14.920
aquela visão de volume de sessões e focar
intensidade de intenção. Intensidade

20:14.920 --> 20:19.380
de intenção. A ERIX chocou o mercado com
um estudo detalhando exatamente

20:19.380 --> 20:20.520
isso. Eles

20:20.520 --> 20:25.260
mediram o tráfico de IA deles. Sabe qual
era o volume? Qual? Meio por

20:25.260 --> 20:28.860
cento, 0 ,5. Mas

20:28.860 --> 20:33.840
quando eles cruzaram esse meio por cento
minúsculo com o fundo

20:33.840 --> 20:35.740
de funil, com a base de

20:35.740 --> 20:40.480
novos cadastros gerados no período, a
participação da IA foi de 12

20:40.480 --> 20:44.480
,1%. 12 % dos

20:44.480 --> 20:49.100
os cadastros vieram de meio por cento de
tráfego, é assustador, uma

20:49.100 --> 20:50.900
proporção quase surreal

20:50.900 --> 20:51.900
de conversão.

20:51.960 --> 20:56.640
É monstruosa e a mecânica por trás de esse
comportamento quebra todas as

20:56.640 --> 20:57.640
regras daquelas

20:57.640 --> 20:59.940
métricas de vaidade antigas que a gente
usava.

21:00.400 --> 21:02.720
O usuário que vem da IA é muito diferente.

21:03.140 --> 21:04.140
Como assim?

21:04.140 --> 21:05.790
Ele lê menos páginas do seu site.

21:06.120 --> 21:10.460
Enquanto um visitante orgânico tradicional
visita umas cinco páginas navegando,

21:10.620 --> 21:11.620
fulsando,

21:11.620 --> 21:15.380
O dia A visita 4, ou na maioria das vezes
menos que isso.

21:15.460 --> 21:16.460
Ele sai rápido.

21:16.460 --> 21:17.510
Ele sai muito rápido.

21:17.780 --> 21:22.120
A taxa de rejeição dele, que antigamente o
Mario que te envia como algo terrível,

21:22.180 --> 21:24.620
meu Deus, o cara saiu, é altíssima.

21:24.760 --> 21:27.280
Ele entra, pega o que quer e some.

21:27.660 --> 21:31.740
Ele não está passeando, ele não está
descobrindo a lead lovers agora.

21:32.120 --> 21:37.000
O que acontece no funil de prompt da IA,
lá dentro do chat GPT, é que o

21:37.000 --> 21:38.000
assistente

21:38.000 --> 21:39.860
já fez todo o trabalho pesado.

21:39.860 --> 21:44.760
A máquina já leu dez sites, já mastigou as
opções, já descartou os

21:44.760 --> 21:46.000
ruins e entregou

21:46.000 --> 21:47.540
a resposta pronta pro usuário.

21:47.660 --> 21:49.020
Ah, faz todo sentido.

21:49.300 --> 21:53.880
Quando esse cara finalmente clica no link
de citação pra ir pro site de vocês,

21:54.460 --> 21:55.460
ele

21:55.460 --> 21:56.560
já tá na última milha.

21:56.560 --> 22:00.500
Ele vem só pra confirmar um detalhe final
e tipo assinar o cheque, ele já tá

22:00.500 --> 22:01.500
convencido.

22:01.500 --> 22:02.500
Que loucura!

22:02.780 --> 22:06.680
É por isso que você tem que medir essa
linha de 1 % com o microscófilo então?

22:06.680 --> 22:11.180
porque ela pode, literalmente, carregar o
lucro do mês nas costas.

22:11.280 --> 22:12.730
É a galinha dos ovos de ouro.

22:12.760 --> 22:15.300
Bom, e aqui a gente entra na engrenagem
final.

22:15.580 --> 22:20.460
A gente consertou o TM, entendeu o Dark
Social e mapeou esse usuário cirúrgico de

22:20.460 --> 22:21.460
A.

22:21.460 --> 22:25.660
Mas ter terabyte de dados perfeitos na
nuvem não serve de absolutamente nada

22:25.660 --> 22:28.480
se a equipe não olha para eles da maneira
certa.

22:28.820 --> 22:29.970
É julgar dinheiro fora.

22:29.980 --> 22:33.720
É o que nos leva à rotina clínica que a
Lead Lovers exige no manual.

22:34.000 --> 22:35.350
O painel de segunda -feira.

22:35.350 --> 22:39.780
A hora da verdade, como funciona esse
ritual que dito que a equipe vai produzir

22:39.780 --> 22:40.780
na semana?

22:40.780 --> 22:44.720
Esse ritual é desenhado para ser
implacável contra o axismo, sabe?

22:44.960 --> 22:49.880
Não é um daqueles dashboards maravilhosos,
cheio de gráfico de pizza rodando numa

22:49.880 --> 22:50.880
TV

22:50.880 --> 22:53.380
no meio do escritório que ninguém olha de
verdade.

22:53.380 --> 22:54.630
Que é o que mais tem, né?

22:54.630 --> 22:55.630
É o que mais tem.

22:55.630 --> 22:57.130
Aqui é uma operação cirúrgica.

22:57.180 --> 23:01.680
Toda segunda -feira a equipe abre duas
ferramentas simultaneamente por cravado

23:01.680 --> 23:04.580
60 minutos, antes de decidir qualquer
pauta.

23:04.580 --> 23:08.280
Se não passar pelo painel, não se produz
nada na semana.

23:08.700 --> 23:13.020
E a primeira ferramenta é o próprio GA4
usando a aba de

23:13.020 --> 23:14.020
exploração, né?

23:14.220 --> 23:15.220
Isso.

23:15.220 --> 23:19.600
Eles configuram o filtro exato, a campanha
tem que conter a palavra chave do

23:19.600 --> 23:21.400
motor tipo reaproveitamento.

23:21.880 --> 23:26.820
Aí o GA4 vai cuspir duas métricas vitais,
o número de sessões e a quantidade

23:26.820 --> 23:28.300
de contatos gerados.

23:28.500 --> 23:29.500
Exato.

23:29.500 --> 23:32.700
E ó, um detalhe técnico importante aqui
para o time Lead Lovers.

23:32.700 --> 23:37.360
Esse contato não é uma estimativa, ele vem
de um evento chave,

23:37.640 --> 23:38.960
um gatilho de formulário

23:38.960 --> 23:43.940
que joga o lead diretamente no CRM de
vocês, já com a origem toda

23:43.940 --> 23:45.480
preenchida graças a nossa

23:45.480 --> 23:47.340
querida convenção de UTMs.

23:47.480 --> 23:49.280
Aquela que a gente arrumou lá atrás.

23:49.280 --> 23:50.280
Essa mesmo.

23:50.280 --> 23:52.880
Mas a segunda ferramenta é uma planilha
manual.

23:53.400 --> 23:57.600
E aí eu te pergunto por que, em pleno
2026, com IA

23:57.600 --> 23:59.820
integrações hipercomplexas,

23:59.820 --> 24:03.840
O manual manda a equipe usar uma planilha
preenchida na mão.

24:04.080 --> 24:05.560
Parece contraintuitivo, né?

24:05.780 --> 24:06.780
Muito!

24:06.780 --> 24:11.440
Mas é porque a planilha guarda o único
repurso que o GA4 não tem a menor

24:11.440 --> 24:12.940
ideia de como rastrear.

24:13.240 --> 24:14.240
Que é?

24:14.400 --> 24:15.400
O tempo humano.

24:15.860 --> 24:16.860
O suor da equipe.

24:17.100 --> 24:22.080
O painel só funciona de verdade porque ele
cruza o contato gerado com as horas de

24:22.080 --> 24:23.080
produção gastas.

24:23.080 --> 24:27.700
Imagina a rotina tipo fazer uma thread
rápida de 5 postes lá no X, leva

24:27.700 --> 24:28.940
digamos 30 minutos

24:28.940 --> 24:29.940
de um redator.

24:29.940 --> 24:30.940
É rápido.

24:30.940 --> 24:35.340
Agora produzir um vídeo de 20 minutos para
o YouTube, imagina editar, fazer

24:35.340 --> 24:36.520
capa, indexar

24:36.520 --> 24:41.000
os capítulos, isso consome dias de
trabalho de várias pessoas da equipe.

24:41.160 --> 24:42.160
Muito mais caro.

24:42.240 --> 24:43.240
Muito mais caro.

24:43.600 --> 24:48.380
Se você olhar o GA4 isolado, o vídeo do
YouTube pode ter trazido, sei lá, 20

24:48.380 --> 24:49.380
leads.

24:49.380 --> 24:50.440
E a thread do X só 2.

24:50.920 --> 24:52.720
O vídeo parece o vencedor óbvio, né?

24:52.720 --> 24:53.780
Claro, 20 contra 2.

24:54.080 --> 24:58.240
Mas quando você joga na planilha e divide
os leads pelas horas gastas da equipe,

24:58.620 --> 25:02.760
a métrica de contatos por hora de produção
pode revelar que a trade do X

25:02.760 --> 25:05.540
é 10 vezes mais eficiente financeiramente.

25:05.820 --> 25:10.160
Nossa, é a eficiência calando a boca da
vaidade do formato bonito.

25:10.340 --> 25:11.600
É exatamente isso.

25:11.700 --> 25:15.250
E o manual define uma janela de tempo bem
rígida para essa leitura, né?

25:15.360 --> 25:19.360
A reunião começa avaliando exclusivamente
as últimas quatro semanas de dados.

25:19.800 --> 25:21.600
Eu pergunto, por que quatro semanas?

25:21.600 --> 25:26.060
Por que não olhar o que aconteceu ontem
ou, sei lá, puxar o trimestre inteiro logo

25:26.060 --> 25:27.060
de uma vez?

25:27.060 --> 25:28.410
Por que os extremos mentem?

25:28.410 --> 25:29.410
Os extremos mentem.

25:29.410 --> 25:33.660
Mentem, se a equipe de marketing avalia o
resultado semana a semana, vocês ficam

25:33.660 --> 25:34.660
neuróticos.

25:34.660 --> 25:38.900
Imagina, um feriado cai numa quarta -feira
e a queda natural de tráfego faz todo

25:38.900 --> 25:40.650
mundo achar que a estratégia faliu.

25:40.820 --> 25:41.820
É verdade.

25:41.820 --> 25:46.660
Por outro lado, se você olha o trimestre
inteiro, a média longa acaba

25:46.660 --> 25:48.240
mascarando as tendências.

25:48.240 --> 25:53.240
Você não percebe que um formato parou de
funcionar faz um mês porque os meses

25:53.240 --> 25:56.780
anteriores que foram bons estão puxando a
média para cima.

25:57.620 --> 26:02.460
Quatro semanas é tipo o ponto de
equilíbrio matemático e o manual se

26:02.460 --> 26:07.460
baseia em ciência para cravar isso. É,
eles citam aquele estudo de

26:07.460 --> 26:08.460
meia vida do

26:08.460 --> 26:13.140
conteúdo do pesquisador Scott M. Grafius,
de janeiro de 26.

26:13.560 --> 26:15.140
Exato, esse estudo é

26:15.140 --> 26:20.140
fantástico. O Graphius analisou uma base
de dados monstruosa, mais de

26:20.140 --> 26:21.140
5 milhões e

26:21.140 --> 26:25.880
600 mil posts nas principais redes
sociais. E o que ele provou

26:25.880 --> 26:30.120
mecanicamente sobre o algoritmo das
plataformas. O que ele provou? Que um

26:30.120 --> 26:35.040
post no ex, por exemplo, atinge 50 % de
todo o engajamento que ele

26:35.040 --> 26:36.040
vai ter na

26:36.040 --> 26:40.420
vida em mero 52 minutos. 52 minutos? Ele

26:40.420 --> 26:42.680
nasce e morre no mesmo dia, não dura

26:42.680 --> 26:47.160
nada. O LinkedIn é um pouco mais lento, o
conteúdo dura umas vinte e três horas no

26:47.160 --> 26:52.100
feed ativo. E o YouTube? O YouTube é a
maratona, leva uns dez dias para

26:52.100 --> 26:53.100
o algoritmo

26:53.100 --> 26:57.150
entender o vídeo e começar a sugerir para
novas pessoas. Então, se eu produzir um

26:57.150 --> 27:01.380
vídeo para o YouTube semana passada e for
julgar o resultado dele hoje, eu estou

27:01.380 --> 27:05.680
julgando um bolo que nem terminou de assar
no forno? Perfeito. A janela de

27:05.680 --> 27:10.040
quatro semanas é segura justamente porque
ela cobra integralmente o ciclo de

27:10.040 --> 27:14.900
vida e morte dos canais ultrarápidos, como
o X e o LinkedIn, e dá tempo suficiente

27:14.900 --> 27:15.900
para

27:15.900 --> 27:20.000
os canais mais lentos, tipo o YouTube ou
um artigo no blog, ganhar em maturidade e

27:20.000 --> 27:21.000
começarem

27:21.000 --> 27:22.050
a pontuar de verdade.

27:22.050 --> 27:23.050
Faz todo sentido.

27:23.280 --> 27:28.020
E é baseado nessa janela justa de quatro
semanas que a equipe aplica diretriz mais

27:28.020 --> 27:29.020
brutal

27:29.020 --> 27:30.020
do manual, né?

27:30.020 --> 27:31.020
A regra de corte.

27:31.120 --> 27:32.220
A famosa guiotina.

27:32.440 --> 27:34.140
A regra flia e calculista.

27:34.380 --> 27:35.380
Funciona assim.

27:35.380 --> 27:39.160
Se um formato que a equipe vem
reaproveitando consistentemente ficar com

27:39.160 --> 27:40.740
zero contatos gerados

27:40.740 --> 27:44.080
durante essas quatro semanas seguidas, ele
sai da fila.

27:44.360 --> 27:45.360
Cortado.

27:45.360 --> 27:46.410
É a guilhotina mesmo.

27:46.760 --> 27:50.380
As horas que os redatores e designers
gastavam nele são transferidas

27:50.380 --> 27:51.740
instantaneamente para

27:51.740 --> 27:55.390
um formato que, segundo a planilha, está
gerando contato barato e rápido.

27:55.680 --> 27:59.020
E o manual ainda reforça, sem discussão
emocional.

27:59.420 --> 28:00.580
Essa é a pior parte.

28:00.820 --> 28:04.220
Para quem trabalha em equipe de criação, é
a parte mais difícil, né?

28:04.220 --> 28:06.440
Largar o osso de mideia que você gosta.

28:06.800 --> 28:10.420
É dificílimo, cara, mas eu que salvas
equipes do esgotamento total.

28:10.780 --> 28:14.680
Essa regra elimina a velha defesa
apaixonada na reunião de pauta.

28:14.760 --> 28:19.010
Acaba com aquela história de, ah, mas esse
formato de carrossel no Instagram fica tão

28:19.010 --> 28:20.410
lindo esteticamente no feed.

28:20.580 --> 28:25.400
Ou, nossa, eu amo tanto escrever para o
Medium as pessoas tão intelectuais

28:25.400 --> 28:26.400
lá.

28:26.400 --> 28:28.250
Vamos dar mais um meizinho de chance.

28:28.250 --> 28:29.250
Dá mais um mês.

28:29.250 --> 28:30.250
Não.

28:30.250 --> 28:31.250
Não.

28:31.250 --> 28:33.100
A métrica é cega para os sentimentos.

28:33.100 --> 28:36.960
Se não gerou um único contato real,
rastreado por o T .M. em

28:36.960 --> 28:39.680
30 dias, você está fora da pauta.

28:39.800 --> 28:40.800
Fim de papo.

28:40.800 --> 28:43.100
É literalmente como um técnico de futebol,
né?

28:43.100 --> 28:47.440
Imagina que o time tem aquele jogador
camisa 10, super habilidoso, é o

28:47.440 --> 28:48.440
queridinho da

28:48.440 --> 28:52.620
torcida, dá chapéu, faz dancinha, tem
milhões de seguidores,

28:52.960 --> 28:53.960
mas não faz um

28:53.960 --> 28:57.340
gol e não dá uma assistência a quatro
jogos seguidos.

28:57.620 --> 28:58.620
Não dá resultado.

28:58.620 --> 29:02.940
O técnico não pode ter dó. Ele tira o cara
de campo e coloca aquele centro -avante

29:02.940 --> 29:06.460
caneludo pesado, que a torcida acha feio,

29:06.560 --> 29:10.980
mas que, de algum jeito mágico, a bola
bate na canela dele e entra no gol todo o

29:10.980 --> 29:11.980
jogo.

29:11.980 --> 29:16.400
Exato. No fim do mês, o que a diretoria da
Lead Lovers vai olhar, não é a

29:16.400 --> 29:17.940
estética do feed no Instagram.

29:18.300 --> 29:22.460
É o placar final de vendas lá no CRM. O
tempo humano da equipe de vocês é o

29:22.460 --> 29:24.360
recurso mais caro do marketing.

29:24.640 --> 29:27.890
Não dá para ficar financiando o jogador
que não chuta para o gol.

29:27.890 --> 29:32.260
Perfeito! E a grande libertação desse
sistema, sabe qual é? É que a

29:32.260 --> 29:33.740
pressão sai totalmente

29:33.740 --> 29:38.620
das costas do líder da equipe. Como assim?
Não é o chefe dizendo a sua ideia

29:38.620 --> 29:39.620
é ruim.

29:39.620 --> 29:44.080
É a matemática do mercado, lida lá pelo
GA4 e estruturada pelo

29:44.080 --> 29:45.760
painel, dizendo olha,

29:45.940 --> 29:50.760
o público não quer consumir isso agora. E
detalhe, o formato cortado

29:50.760 --> 29:51.920
não é banido

29:51.920 --> 29:56.500
para sempre, jogado no lixo. Não. Ele vai
para a geladeira. Ele pode voltar

29:56.500 --> 30:01.280
numa próxima campanha com uma nova tese de
engajamento, mas por hora a esteira de

30:01.280 --> 30:03.660
produção para de sangrar dinheiro com ele.

30:04.000 --> 30:08.340
Fantástico, então o que tudo isso
significa de forma bem prática para

30:08.340 --> 30:13.240
vocês da Lead Lovers que estão escutando
essa imersão hoje. Significa que a

30:13.240 --> 30:14.240
frase

30:14.240 --> 30:18.090
mais sagrada desse manual inteiro, tipo
aquela que deveria virar um quadro na

30:18.090 --> 30:22.940
parede do escritório, é cada peça
reaproveitada só vira número quando

30:22.940 --> 30:23.940
o

30:23.940 --> 30:28.200
link carrega ao Tm da casa. É isso. Se
você não está guiar, você simplesmente

30:28.200 --> 30:29.200
não existe

30:29.200 --> 30:33.340
no Tainel. Resumindo a nossa jornada pelos
três pilares essenciais.

30:33.900 --> 30:38.880
Primeiro, adotem a convenção blindada de
quatro caixas, sem espaço para o tal

30:38.880 --> 30:39.880
do jeitinho

30:39.880 --> 30:44.200
da sexta -feira. Segundo, fiquem
paranoicos com o Dark Soul Show cortando

30:44.200 --> 30:45.200
as UTMs no

30:45.200 --> 30:49.640
WhatsApp e com um comportamento atípico do
novo AI Assistant. E terceiro,

30:49.860 --> 30:50.880
tem a coragem

30:50.880 --> 30:55.380
de usar o painel de segunda -feira, para
aplicar o corte sem dó, trocando horas

30:55.380 --> 30:56.380
improdutivas

30:56.380 --> 30:58.600
por horas que trazem clientes reais.

30:59.100 --> 31:03.900
É, esse é o caminho das pedras para
transformar sua intuição criativa em

31:03.900 --> 31:05.060
previsibilidade

31:05.060 --> 31:06.180
industrial de verdade.

31:06.380 --> 31:07.380
É isso.

31:07.380 --> 31:11.480
E para a gente encerrar e deixar a mente
de vocês fervendo para a reunião de pauta

31:11.480 --> 31:15.280
da próxima semana, eu quero explorar o
futuro daquele paradoxo lado o começo

31:15.280 --> 31:16.280
da nossa conversa.

31:16.340 --> 31:20.020
A gente viu e você explicou super bem a
mecânica da IA.

31:20.020 --> 31:24.940
Hoje, esse tráfego é cerca de 1%, né, e
ele tem uma taxa de

31:24.940 --> 31:26.700
rejeição horrível, as pessoas

31:26.700 --> 31:30.780
mal olham a pássila e saem, mas a
conversão em dinheiro é

31:30.780 --> 31:31.780
espectacular.

31:31.960 --> 31:36.280
O que acontece com as planilhas da Lead
Lovers se esse comportamento virar a regra

31:36.280 --> 31:37.280
da internet

31:37.280 --> 31:38.280
e não é exceção?

31:38.500 --> 31:42.740
Essa é a provocação que toda equipe de
marketing precisa começar a responder

31:42.740 --> 31:43.740
agora,

31:43.740 --> 31:44.740
sabe?

31:44.740 --> 31:46.860
Porque o abismo está logo ali na frente.

31:46.860 --> 31:51.840
Pensa num cenário daquia, digamos, dois,
três anos, onde as ferramentas da Apple,

31:52.080 --> 31:56.620
do Google e da OpenAI passem a dominar
totalmente a interface do usuário.

31:56.760 --> 31:58.610
Tá, todo mundo só pesquisando por lá?

31:58.720 --> 32:03.560
Imagina que o tráfico de IA passe de 1 %
pra, sei lá, 30 % ou 40

32:03.560 --> 32:04.740
% das visitas

32:04.740 --> 32:05.980
totais do Brasil Geo.

32:06.100 --> 32:09.800
Como esse visitante terceirizou a pesquisa
pra máquina, ele não navega,

32:10.020 --> 32:13.940
ele não consome o seu layout bonito, ele
não clica em artigos relacionados.

32:14.080 --> 32:15.230
Ele só quer a resposta.

32:15.230 --> 32:19.960
Só, as métricas clássicas de engajamento
que vocês medem a uma década, tipo

32:19.960 --> 32:20.960
tempo

32:20.960 --> 32:25.360
médio de tela, número de páginas por
sessão, elas vão simplesmente desabar.

32:25.780 --> 32:28.960
O gráfico de retenção do J4 vai apontar
direto para o chão.

32:29.360 --> 32:33.140
Mas aos olhos de uma diretoria mais
tradicional, o site vai parecer um

32:33.140 --> 32:34.140
desastre completo,

32:34.420 --> 32:36.680
vai parecer um cemitério, ninguém fica lá.

32:37.200 --> 32:38.200
Exatamente.

32:38.340 --> 32:42.280
Mas, ao mesmo tempo, como esse é o usuário
de fim de funil mais qualificado

32:42.280 --> 32:46.780
da história da internet, o volume de
cadastros vai subir como um foguete.

32:47.140 --> 32:48.290
A receita vai estourar.

32:48.580 --> 32:50.420
É um caradóxo gigantesco.

32:50.860 --> 32:52.660
E aí vem a dor de cabeça estrutural.

32:53.000 --> 32:56.700
Como a liderança de marketing de vocês vai
sentar na frente do Conselho de

32:56.700 --> 32:57.700
Administração

32:57.700 --> 33:01.800
e explicar, com dados na mesa, que o site
está aparentemente pior em

33:01.800 --> 33:02.800
todas as métricas

33:02.800 --> 33:07.080
de engajamento que eles conhecem, mas que
o motor comercial nunca foi tão letal

33:07.080 --> 33:08.240
e eficiente na vida.

33:08.560 --> 33:10.310
É um braito desafio de comunicação.

33:10.310 --> 33:14.940
Então, fica o convite para a equipe
refletir. Sabe, vocês estão preparados

33:14.940 --> 33:15.940
para repensar

33:15.940 --> 33:20.420
completamente o que significa um tráfego
de qualidade no dia em que os

33:20.420 --> 33:21.420
robôs já lerem

33:21.420 --> 33:25.860
tudo por nós e o humano só acessar a sua
página de pagamento? O jogo já mudou.

33:26.400 --> 33:27.400
A

33:27.400 --> 33:29.850
bola está com vocês na reunião de segunda
-feira.

33:29.850 --> 33:33.600
É isso aí. Pensem nisso e bom trabalho no
Cainel de Segunda. Até a próxima!